隨著2019年光伏政策相繼發佈，沉寂了一年的光伏行業終於迎來新生，國內光伏需求快速釋放，各地開始進入搶裝潮，光伏組件、輔料廠商也迎來了業績增長旺季。面對如此利好的市場環境，光伏組件企業如何進行市場佈局、在哪方面深下功夫才能贏得市場青睞呢?
光伏需求快速釋放 企業市場佈局逐漸明晰
多因素考量 國內第三類資源區吃香
今年年初，國家能源局綜合司發佈的《2018年度光伏發電市場環境監測評價結果》顯示，綜合棄光程度、市場消納風險和全額保障性收購政策落實程度等多因素考量，在我國光伏三類資源區中，第三類資源區評價等級最優，這也成為了各地光伏專案開發、光伏企業規劃市場的重要依據。分析原因，不外乎三點：一，第三類資源區多位於我國東南沿海，經濟實力雄厚;二，資源區內用電需求高，電力消納能力強;三，部分省份有地區補貼電價。因此綜合來看，第三類資源區發電的經濟性較其他地區而言，對光伏企業吸引力更大，光伏專案建設數量更多，相應的對光伏組件的需求量更大。
錦州陽光能源控股有限公司技術研發部副部長劉玉穎就曾在今年上海SNEC光伏展上表示：“綜合電力需求、電價等多種因素考慮，錦州陽光能源今年在國內領域將致力於開拓第三類資源區光伏組件市場。”國內大多數光伏組件企業也有著同樣的選擇。
錦州陽光能源控股有限公司技術研發部副部長劉玉穎接受採訪
政策調整 海外偏重這些地區
受2018年“531”新政的影響，國內光伏組件海外出貨量驟增，我國光伏企業顯然已經打開海外市場的大門，晶科、協鑫、錦州陽光能源等光伏企業在國際市場上均已佔有一方天地。
今年的海外市場依舊備受看好，全球太陽能理事會聯席主席、中國光伏行業協會理事長高紀凡就曾在今年SNEC國際太陽能光伏與智慧能源(上海)論壇上表示：“預計今年海外市場裝機量將從去年的60GW大幅增長到85GW左右。”而當前，在歐洲、拉美、中東很多國家，光伏發電的成本均比火電便宜，這更為有力的推動了海外光伏市場的快速發展，間接影響了光伏組件企業的市場戰略佈局。以錦州陽光能源為例，其2018年年報顯示，雖然公司業績受“531”新政影響，但2018年錦州陽光能源總出貨量依然達到了2797兆瓦，較2017年增長了15.2%，在組件業務方面，年內付運量依舊達到1466.2兆瓦，較2017年增長17%。而這一可觀數據的得來，很大程度上得益於錦州陽光能源與國內大型央企和國際跨國企業的合作，此外有數據統計，錦州陽光能源今年三月份出口全球出貨量在我國光伏組件企業中位居前列，出口越南市場的出貨量更是排名全國第五位，四月其多晶出口出貨量也闖入國內前五，這些都充分說明了海外市場對於目前光伏組件企業的重要性。
同台競技 過硬的品質才是專案成單致勝點
“打江山容易，守江山難”。雖然中國光伏企業在國際光伏市場中已經佔有絕對重量級地位，但沒有過硬的品質保證依舊很難在競技場上站穩腳跟。
劉玉穎曾表示，一款優秀的組件應當同時具備過硬的品質和優質的售後服務。以光伏電站中最普遍存在且常規手段難以檢測的組件問題“熱斑效應”為例，其對於光伏組件的發電效率、使用年限等均有不可忽視的弊處，權威機構南德TüV數據報告也顯示，光伏組件故障中熱斑故障占比率達11%，是造成設備損壞、電站功率損失的主要原因之一。
如何防護光伏組件熱斑問題、提高光伏組件轉換效率成了業主們最為關心的問題。錦州陽光能源在今年上海SNEC光伏展上新推出的JMPV-6HM1/72-410W、JMPV-H6VBM2/72-400W、JMPV-H6BM1/60-335W光伏組件系列產品擁有極高的組件轉換效率，其轉換率高達19.59%—20.33%，適用於多種安裝方式，其5~10倍IEC標準設計、PID free和優異的弱光性能的產品優勢，更是大幅降低熱斑對光伏組件發電率的影響，提高了業主專案收益。此外，錦州陽光能源提供的10年質保，25年發電效率保證服務更是為業主後期專案收益提供了有力保障。
也許正因為此，錦州陽光能源才能深受國內大型央企和國際跨國企業的喜愛。據瞭解，到目前為止，錦州陽光能源已經與國家電投、中國華電集團、北控集團、日本SHARP Corporation等多個大型企業保持長期的專案合作。
JMPV-6HM1/72-410W
（組件轉換效率為20.33%，採用72型M3(160.75)新型6BB電池）
JMPV-H6VBM2/72-400W
（組件轉換效率為19.59%；採用72型158.75方片新型電池，新型窄邊框設計，適用於多種安裝方式）
JMPV-H6BM1/60-335W
（組件轉換效率為19.90%，採用60型158.75方片新型電池）
對於中國光伏企業來說，國內稍縱即逝的市場機會和海外廣闊的市場空間都是觸手可及的“蛋糕”，只有保持全方位的市場佈局和扎實、高品質的產品品質，才能在“餐桌”上取得勝利，相信我國的光伏企業已經做好準備，隨時迎接這場激烈、刺激的“奪食之戰”。
